97阅读网

37（第2页）

但研发部门为了省事儿，总会向销售和售前部门传递出同一个意思，就是有两样东西不能做：这也不能做，那也不能做。

这样说有点夸张，但事实是，每当遇到比较困难的项目，研发部门往往会寄希望于销售部门与客户的直接沟通，让客户们放弃需求，让产品更贴近于通用版本，而不是卯着劲儿做。说“这也不能做那也不能做”也不算是太委屈他们。

在公司的架构上面，云计算大事业群的销售/售前部门与研发部门是平级的，但因为每个老大都是研发部出来的，自然偏心研发部门，销售和售前部门非常弱势。

经鸿以前就知道这些，但经过昨

天的智博会，经过对售前环节的观察，经鸿觉得这个问题最近好像越来越严重了。

泛海集团的云计算本就不是多么出色，用技术出身的老大干了整整五年之久，云计算的技术上面好像也没提升多少，销售额半死不活，于是经鸿琢磨：如果换上一个比较偏心销售那边的老大，用客户的实际需求逼一逼研发部门，push一下，技术上面会不会其反而变得好一点儿？

另外，根据昨天的反馈，公有云上各行业的通用模板也显得悬浮，不接地气，技术上的花哨大于功能上的实用。这也正常，还是因为老大是技术出身的，下面的人自然会想方设法展示自己的技术，而不是实用性，老大自己可能也会走进“技术”的死胡同。

当然，这样的话云计算的研发部门会压力很大，情绪更重，但研发部门的老大智商情商都非常高，如果研发部门确确实实做不出来，他应该也能做好与他的上司沟通、协调的工作。他并不是只拍马屁却不管下属死活的人。

经鸿想试试，开个“销售人员当老大”的先河。

用业务倒逼产品和技术。

几秒钟后周昶点了点头：“我是在考虑这个选项。”

“……”经鸿看着文件，没说话。

又是几秒后，周昶笑问：“不然，一起试试？要成功一起成功，要失败一起失败。否则清辉万一失败了，泛海却趁虚而入，就糟糕了。”

此时太阳已经升起，周昶背对着太阳，轻轻靠在栏杆上，阳光从他身后照过来，将他整个人都拢上了一层金。周昶穿着黑色衬衫，更显得对比强烈。

“不玩儿。”经鸿还是撑着头，看着文件，“我再想想。”

周昶牵牵唇角，说：“没意思。”又转过身子望着窗外。

经鸿想说就你有意思，不过当然没出口。