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第一千九百八十二章 广州项目走起-2（第1页）

“项目一开始就是要给人知道项目的概念，然后看的人就会自动归类，感兴趣的，自然就会决定什么时候去。哦哦哦，老林头你的意思是最开始就要将感兴趣的人给自动筛出来，然后还要分成‘马上就要去’、‘适合时间去’和‘纳入去的规划’这三种类型？”可可反问我了，“我说的对不对？这不算”

“哎呀呀，你都举一反三了。”我刮了她鼻子，“表扬一下。可以继续你的思路不？”

“这分成‘马上就要去’、‘适合时间去’和‘纳入去的规划’这三种类型呢，其实就算是我们市调的骨架了，我不知道我说的对不对？”她嘟着嘴看我。

“继续啊！”我做了个请的动作。

“要不我们去那里说。”她指了指两节车厢交界处，“这样别人就不会看着我了。我才没有思想包袱。”

“请女王移步。”于是两个人有座位都不坐，在空荡荡的车厢里走到了交界处。

“那我继续啊！”可可说，“我猜呢，如果我刚才说的三部曲就是你心里所想的话，那么大概就是：我听到啪的一声开可乐的音频，但是我还没看到视频的阶段。这就是三种类型开始之前的铺垫了。然后这个步骤重复N次，让有些受众有了关于这个啪一声的肌肉记忆，等下次真的看到了音频，就会记住了这个产品。”

“厉害啊！我的想法就到这里了呢！”我轻轻摸了一下她的耳垂表示肯定，“你还发扬光大了。”

她看着我：“你的意思是这个项目你是想用银海湾的成功来复制？”

“你这句话提醒了我！”我猛然发现，如果是这样做的话，危险。

“提醒你什么？难道你还想全新的做法？”原来可可是这意思。

“不能照搬啊！我刚才不是了吗？甜头主义要不得！”我说，“银海湾和广州项目完全不同，因海湾距离我们估算的广深莞客源地都有点距离，所以当客户下定决心来，就不会犹豫。而广州市这个项目，客户可以随时反悔的，比如到了项目门口因为保安带情绪的一句话或者周围的人来一句这里荒山野岭的有什么好玩，或者被周围某个农庄的优惠套餐就分分钟给吸引过去了。所以，这个项目能借鉴银海玩的经验，但不能复制，坚决不能复制，也不适合复制。再说了，如果真的能完全复制，请问，假如你是客人，当你知道这个景点如同麦当当或者肯基基一样的完全一样，就算你想来，你愿意去银海湾海边，还是这里的荒山野岭？另外，这个项目你有资金压力吗？”

“没有资金压力，没有时间要求。”可可抬头看着我，温柔的说，“一切你说了算。你说什么时候出钱，我就什么时候出。哦，什么荒山野岭呀！有地铁的地方不算荒山野岭吧？而且你到了再次看清楚，周围不远处都有拔地而起的楼盘呢！”

“其实资金压力有没有，我反而不担心。这也是项目和银海湾不同的地方。这方面的银海湾经验我就觉得可以拿来参考了”我说，“如果将这个项目股权释放出来48%，你说他们愿不愿意投天使轮和种子轮？他们啊，紫萱、小飞、老康等等。”

“当然愿意了！”可可说，“别说紫萱他们了，我厦门的朋友们都想投我们度假村呢！如果你觉得没问题，我就告诉他们。对了，为什么是48%而不是49%？只要51%就可以了啊！”

我笑了，将51%和52%的区别仔仔细细的和她说了，这是对于发起人最佳的融资方式，即找到了启动资金，又不至于失去项目控制权。银海湾的股权虽然还是在我的控制下，但是之后过程实在太累了，每次融资都算来算去，虽然说大可不必，因为愿意投我的都不会想夺权，但如果启动之前就完善一点，那不就不用这么累了啊！