97阅读网

第111章（第1页）

其实有这个心理准备。业务全部落到CO2的可能性不大，但花了那么多心思准备，输得如此彻底，边角料都没摸到，客户甚至连现场提案机会都不给，丁昭难免失望。

他胸口极闷，还是打起精神，询问哪里做得不好，我们可以吸取经验，下回改进。

“小昭，”Kate示意他先别急，“错不在我们，是客户那边的问题。”

“我托人问过，客户内部实际很钟意我们做的方案，但看过报价，认为CO2收费太贵，所以私下将方案传给别的公司，让他们做点改动，然后开个低的报价拿去执行。”

丁昭呆住：“这……不就是骗稿？”

Kate不陌生这种低级操作，语调平稳：“对，是我和Beth高看他们。最早接触，其实已经有些端倪，心想到底是大公司，我们前阵子又――你也知道，为了保持进账，有些比稿是硬着头皮也要做的。”

这份方案堪称呕心沥血，不止他，郝思加、BD的几位同事，包括Kate，都付出很多。

“我和Beth今早与他们谈判，那边表示可以象征性给CO2结十万块，当做买方案的钱。我们接受了，但Z牌也上了我们的黑名单，以后不会再合作。”

Kate表情始终保持冷静，丁昭心中五味杂陈。如何才能做到阴沟翻船还面不改色，他不理解。

女人似乎也意识到这份疑虑，注视他的眼睛，“我知道这个比稿你跟下来有多辛苦，做BD，这种事情会经常发生，你付出的时间和心血，很多时候可能屁都不是。”

“尽快调整好情绪。经历100次失败，才能看到1次成功，这就是BD，我希望你能学会接受这一点。”

骗稿一事，Kate没有隐瞒，向部门全员做了通知。参与比稿的几人情绪低落，创意同事唏嘘，说早知道这样，还不如做个飞机稿应付下，唉，白熬夜了。

丁昭愧疚，和他们说真是不好意思。同事见他来道歉，笑起来，说拼命三郎怎么道歉都这么拼命？没人怪你啦，要怪就怪客户太恶心。

今天周五，晚上我请客。Kate宣布。大家一起吃顿好的，不必替我省钱。

BD众人心态极佳，一秒钟切换，说对嘛！垃圾客户不配我们发火，让我来问问日本师傅的烧鸟店今晚能不能定位，Kate请客就要吃最贵的！

一群人吵吵闹闹，丁昭没加入。郝思加对吃饭不感兴趣，比稿做完，他和艾瑞克申请多留几天，在BD等结果，听完Kate的通知，脸色也不好。

他用手指戳一戳丁昭。对方嗯一声，再无更多。