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招财进我 第69节（第3页）

陶竹眼巴巴地看着他，嘴巴一动一动地慢慢嚼着小?包子，肠胃在她嚼了十几下后，“咕噜”蠕动了一声。

蒋俞白坐在她旁边，喝了口豆浆，低声道：“因为你要做好渠道控制，这?是你的立命之本。”

陶竹不太能理?解，一边嚼包子一边问：“可?是所有商家都会做打折的呀，很多大牌也会。”

“很多大牌也会。”蒋俞白学着她含糊不清的话，笑了下，让气氛和缓，他的手扯了下她的裙子带，问，“你身上这?条裙子多少钱？”

他扯的那?根袋子是系在腰上的蝴蝶结，陶竹“啊”了一声，边系回去边说?，“一百九一九。”

系的有点?歪，分明是考上清大的小?脑袋瓜，怎么还是笨笨的呢，蒋俞白又给她解开，重新给她系：“那?如果过两天，你看到一模一样的裙子卖九十九，你会怎么想？”

“哦，可?以退款的。”陶竹听懂蒋俞白的比喻，解释道，“这?个我们团队思考过，如果之前有购买过的用户，我们也会提供价保服务。”

“不是价保的问题。”蒋俞白又重复了一开始的话，“是你的渠道信用会崩溃。”

陶竹皱了皱眉，还是不太能理?解“渠道信用”这?个词，她又咬了个包子，乖巧道：“俞白哥你能不能再解释一下呀？”

蒋俞白随手指了下自己现在穿的短裤：“比如说?hermes，你真?以为他们所有产出来的衣服都能卖完吗？这?条裤子买来是两万一，如果卖不完，他们也学你的，打折卖一万，是不是也能含泪少说?赚五千？但你见过hermes的裤子打折吗？”

这?是要回答问题了，陶竹缩着脖子，把小?手弱弱地举上餐桌：“我……没怎么见过爱马仕的裤子。”

蒋俞白：“……”

怎么那?么可?爱呢。

蒋俞白轻轻地掐了掐她的脸：“我告诉你，不打折。”

陶竹：“哦。”但是眼神里还是在问，这?跟我卖葡萄有什么关系呢？

蒋俞白：“他们为什么不打折？难道是因为他们比你傻？”

那?肯定不是了，陶竹摇了摇头。

“是因为他们懂得渠道控制的重要性?，买这?个牌子的衣服，就只能是这?个价，如果变来变去，别人就不会认这?个牌子了。”蒋俞白说?，“前几年很多轻奢品牌，都是这?样砸掉自己口碑的，同理?，你的账号也是一样的。”

陶竹好像听懂了，一边嚼着嘴里的包子，一边思考蒋俞白的话：“所以……如果我这?次降价，下次用户再买的时候，就会犹豫，我是不是又会降价？”

“聪明。”蒋俞白笑着轻弹她的小?脑瓜，把她的鬓发撩到耳后，“你的产品，也就是你这?个账号本身，会因为这?一次降价，再没价值可?言。”