97阅读网

第81章 满城香（第2页）

之后，胡衍在赵五那里，也拿到了在地窖里放置了大半个月之后的香水样品。

这时，赵五从菱川书院带回水力混合机器的图纸，回水寨后也已造出并安装调试完毕，开始进行了香水的量产。按照这种速度，差不多一个月后就能稳定地对外供货了。

胡衍出发去扬州时，赵四安排了两个人陪同他过去，同时这两人也是下次交接天醇酒时的联系人。

胡衍到了扬州后，让一人立即去市舶司去投了名帖，没想到辛第迦很快就上门了。

一见面，虽然来之前，有过黄小个的特意提醒，胡衍还是差点没有被这个蓝眼睛、卷头发、大胡子的蕃商给吓一大跳！

这也是胡衍第一次面对面地与蕃人相处，好在身旁多了两名孔武有力的随从镇场，总算表现得没有丢份。

“啊！谨以真主的名义祝福你的幸福，我的新朋友！”辛第迦用着娴熟的汉语驾驭着他的一口夸张的语调，“这段时间我像远方的羔羊对青青草原一样，盼望着朋友的到来。让我猜猜，你是不是带来了让我可以兴奋无比的好消息？”

“你好，辛，辛员外！”胡衍尽可能地平复着自己紧张的情绪，并让自己的话语听上去显得十分地镇静，“我的确是有好消息要告诉你，上次我的大哥，也就是秦宣义，和你说过的天醇酒的第一批货，可以提早在四天后进行交接。”

“哦！愿万能的安拉赐福于你。这的确是一个令人心动的消息。它不但意味着我的钱包要提前向你打开，也意味着我们能够更早几天地向市场上推出这款美酒。我的新朋友，我真心地希望你能与我一起来见证：整个扬州城的酒客们，将会如何地为这款来自天堂甘露的到来而疯狂。”

胡衍总算能习惯了辛第迦如此拗口地表达方式，他也是十分关切对方是如何规划这“一品天醇”的上市安排。

辛第迦当然不会瞒他，多年的经商之道，让他深谙造势宣传的重要性。对此，他早就差人准备好了彩旗、彩幡，此外还做好了十几只红布包就的扛牌，上面写就了“一品天醇”、“天降佳酿”、“辛氏商行”、“独家发售”等等宣传用语。只等交货时间一定，便会提前三天，组织二十多人的队伍，开始敲锣打鼓地在城里各个主要道路上游街宣传。

这其实都是扬州城中一些新店开业前的必备之技。

胡衍听了后，连连点头之余，也提出了自己的建议：“辛员外，扬州城的大小酒楼甚多，想必这一品天醇开始也没有办法做到每家都能供应，是不？”

“那是当然，我只会选择供应给那些生意最好的、和我们合作关系最紧密的酒楼。”

“既然如此那就好办。您可以对它们额外提出一个要求，凡是想发卖我们天醇酒的，都必须提前三天，在他们的酒楼外挂上一排灯笼，灯笼外边都要写上‘一品天醇’的字样。这些地方的宣传也将会十分地起眼。”

“精明的新朋友，你的提议非常地精彩。不过，路边的果子必然会有人们不去采摘它的道理。有些酒楼的名气太大，他们很可能会拒绝我们的这种条件。”

“所有拒绝提议的酒楼，我们就拒绝给他们提供天醇酒。”胡衍此时的话语非常果断冷静，“辛员外你喝过我们的美酒，你应该相信，没有人会抵御得了天醇酒的魅力。本来我们就供应不了所有的酒楼。所以不妨就增加这样一个条件，我们也可以通过这一点，确认到底是谁才是拥有与我们合作的诚意。”

看着辛第迦有点犹豫，胡衍便趁热打铁地拿出了香水的样品：“辛员外。这是我的大哥上次与你讲过的另外一款神奇的商品——香水。您可以试用看看。”

辛第迦接过两只并不起眼的普通瓷瓶，有点不经意地拔开了瓶口的塞子，扑鼻而来的香味倒并没有让他有多大惊喜——毕竟蕃商都有一项重要的特色商品，就是来自于西方的各种香料。这两只瓶子里，一只是桂花香水、一只是菊花香水，都不是什么特别的香味。