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第71章 爱的提升（第4页）

“您好！大爷，我是保险公司的工作人员，您能开开门吗？”

我故意放低了语调，用低沉而且和气的语气向这位老大爷请求。

“你们这么大的公司也这么干?”

这位长者一听我的介绍，没等开门就发火了。 待开门后，冲着我就高声地斥责，再一看老人脸色，就像是遇到了最不愿意见到的人一样。

由于我有心理准备，所以被老人呵斥时，几乎没有痛苦感。心里想，您只要开门让我进去就行。

“我就是特别怕打扰您午睡，所以选择了下午三点钟拜访您，可还是打扰了您。因为我父亲和您的年纪差不多，前些日子也有一位保险公司的人，到我家拜访，结果影响了我父亲的休息，当时我父亲也特别地生气。

我回家后他就叮嘱我要注意这个问题，所以我现在能够体会到您的感受。”

我面带笑容，诚心诚意地向老人道歉，因为我们确实是影响了他的休息呀！

“你有什么事?”

这时候他长出了一口气，用稍微缓和了一点的口气问我。

我看得出来，此时他的心理状态明显开始转变，因为这种变化我是能够感觉到的。我估计，是他听到我在讲述我老父亲的情况时，我们之间的心理距离开始拉近了，于是心理矛盾也就开始缓解了。

\"我今天和我的同事们一起，要利用下午的时间，对这幢楼的居民，进行人寿保险知识的宣传。希望您能够给我们支持，这是我的工作证件。

我边说边将我的证件递给了这位老大爷。

他粗粗地看了一眼我的证件，也没有什么特别地表示。只是用眼睛看了我两眼，好像是要从我的脸上看出来什么似的。

“我可以进屋和您谈吗?”

这时我心里有些着急，于是就主动提出了请求。我的请求终于被老者应允了，这样很顺利进入了老人的家里。

听完这个故事，真是叹为观止，讲师太厉害了，怪不得能成为讲遍全国的顶尖金牌讲师，我打心里佩服，也打心里想这样的拜访，我是万万做不到的，想我平素连给人家打电话都要考虑会不会打扰，哪敢随便敲门呀！

静默一会，音响里传来讲师的提问：

“请问学员们有经历类似的拜访吗？有的举手分享一下。”大家你看我，我看你，没有人吭声，也没有人举手。讲师风趣地说：