97阅读网

第五章 第四节 超市女王的逆袭之合作转机（第1页）

尽管悦购凭借差异化竞争策略在与万佳的较量中稳住了阵脚，但万佳凭借深厚底蕴持续施压，让悦购的发展依旧举步维艰。林悦清楚，长此以往，悦购即便能存活，也难有大的突破。一个深夜，林悦坐在办公室，对着满桌的数据和报告发愁，反复权衡后，一个大胆的想法在她脑海中成型——与万佳合作。

这个念头一冒出来，连她自己都吓了一跳。毕竟双方一直是竞争关系，且万佳此前的打压让悦购吃尽苦头。但冷静思考后，林悦发现合作并非毫无可能。万佳虽强大，可在生鲜配送方面存在明显短板，配送范围有限、时效难以保证，导致生鲜损耗严重；而悦购在本地经营多年，拥有完善的配送网络和经验丰富的配送团队。若能以此为切入点，说不定能达成双赢。

第二天，林悦迫不及待地找来陈宇商议。“和万佳合作？”陈宇瞪大了眼睛，满脸不可思议，“他们之前可没少给我们使绊子，能答应吗？”

林悦目光坚定，分析道：“我知道这听起来很冒险，但仔细想想，对他们也有好处。我们有配送优势，他们有供应链和品牌影响力，双方互补。而且，商场上没有永远的敌人，只有永恒的利益，说不定这是悦购突破困境的关键。”

陈宇沉思片刻，缓缓点头：“你说得有道理，不过谈判肯定不容易，我们得做好充分准备。”

接下来的几天，林悦和陈宇带领团队，收集了大量关于万佳生鲜配送问题的数据，以及悦购配送团队的优势资源，制定了详细的合作方案。一切准备就绪后，林悦拨通了万佳负责人王总的电话。

“王总，您好！我是悦购超市的林悦。”林悦尽量让自己的声音听起来自信而诚恳。

电话那头传来王总略带冷淡地回应：“哦，林总，找我有什么事？”

林悦深吸一口气，直奔主题：“王总，我想和您探讨一下合作的可能性。我们了解到贵超市在生鲜配送方面有些困扰，而悦购在这方面有一定优势，或许我们可以强强联合，实现双赢。”

王总沉默了几秒，语气中带着一丝怀疑：“合作？说说你的想法。”

林悦有条不紊地阐述了合作方案，包括悦购为万佳提供生鲜配送服务的具体流程、成本核算，以及万佳为悦购开放部分供应链资源的设想。王总听得很认真，不时提出一些问题和质疑，林悦都一一耐心解答。

“林总，你的方案听起来有点意思，不过这事儿重大，我得和公司高层商量一下。”王总最后说道。

林悦心中一喜，知道事情有了转机，连忙说：“好的，王总，期待您的回复，无论结果如何，都感谢您给我这个沟通的机会。”

等待的日子里，林悦度日如年。终于，几天后，王总打来电话，同意面谈合作事宜。林悦和陈宇精心准备，提前到达约定地点。谈判过程远比想象中艰难，万佳方面对配送价格、服务标准、合作期限等问题提出了诸多苛刻要求，双方陷入了僵持。

“王总，我们给出的价格已经是成本价了，再降的话，我们实在难以承受。”林悦诚恳地说。

王总则坚持：“林总，你们的配送服务确实有优势，但我们也承担着一定风险，价格方面必须再调整。”

气氛一度紧张，陈宇悄悄给林悦使了个眼色，示意她稍作让步。林悦心领神会，思考片刻后说：“王总，这样吧，价格我们可以再降一点，但希望贵公司在供应链资源开放上能更有诚意，比如优先保障我们紧俏商品的供应，提供更优惠的进货价格。”

经过多轮讨价还价，双方终于达成了初步合作意向。然而，万佳内部对这次合作仍存在不少反对声音，认为与竞争对手合作是示弱的表现，担心会影响公司形象和市场地位。

林悦得知消息后，决定再次拜访王总。“王总，我理解贵公司内部的担忧，但合作并非示弱，而是顺应市场趋势。通过合作，我们能整合资源，提升效率，共同应对电商等其他竞争对手的挑战。而且，我们会严格遵守合**议，不会损害万佳的利益。”林悦言辞恳切。